【48812】我国重汽变销“产品”为卖“计划”

  日前，我国重汽发布“豪沃”、“豪瀚”两个品牌形象规范，从头布局营销网络。本年上半年，我国重汽整车出售同比增加19%，首要运营目标同比均完成增加。我国重汽集团党委副书记韦志海对记者说：“在商场营销和品牌推行上，咱们融入立异思维，经过对品牌特性的精准定位和推行传达，提高重汽品牌对用户的吸引力和感召力，增强品牌竞争力。”

  在上季度上海世界固体废弃物、清洁专用设备与技能博览会暨上海园林机械装备与技能博览会上，我国重汽T5G产品大放异彩，5渠道产品成功导入上海环卫商场。我国重汽出售部依据城市管理部分对管理城市渣土车扬尘、抛洒滴漏、超载超速、乱跑乱倒等需求，推出5款新式城市渣土车,别离投放到北京、上海、长沙、石家庄、太原、郑州、沈阳等城市。出售部选用项目盯梢制，由专人担任，制作了城市渣土自卸车宣扬图册，举行不同方式的区域推介会，安排分公司积极地推动与当地渣土车管理部分、渣土车运输公司、用车司机之间的交流互动。现在，各地已完成近百辆新式城市渣土车的出售。

  为更好地服务用户、完成产品营出售卖，我国重汽改变营销思路，将销“产品”改变为卖“用车解决计划”。对经营出售人员提出了更高的要求，在充沛了解客户对车辆的诉求、运用工况、运送物品品种等信息后，在系列新产品丰厚的车辆装备中挑选和引荐最优装备给用户，确保用户买到最适合的车辆，一起为用户拟定从购车用车到售后服务完好的解决计划，全方位保证客户的利益，使客户获得最大收益。

  2014年，我国重汽依据不一样的产品和区域特色制定营销计划，相继展开了石家庄区域豪瀚品牌“六省运煤专线服务保证，豪瀚用户关爱活动”，南京区域渣土车“重振举动”，石家庄和山西区域豪瀚8×4轻量化自卸车“导入举动”等一系列活动，为新产品导入和要点区域打破开了好头，为下一步举动打下坚实基础。（管斌）

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