高空作业车租赁会更挣钱吗？3个分析会让你恍然大悟

  过去三年，中国大陆挖掘机市场非常好，很多企业的年度销售计划超额完成了。但回想一下五年以前，挖掘机市场处于很艰难的状态，大量设备在市场上流 通，基本到达饱和状态，让公司原有业务发展更加艰难。而此时，大家是否希望找到一个模式相对简单，并且是长期稳定的投资项目呢？如果有，那便是高空作业 车，那么高空作业车好不好赚钱？以下，小编将对高空作业车出租未来市场发展的潜力、投资回报率和租赁业务3个方面的优势逐一介绍。

  首先从数据上分析。北美地区，高空作业平台已超过50万台，欧洲地区也有 30 多万台，这些地区高空作业车租赁业务已发展了几十年了，非常成熟。亚太地区尚处于发展阶段，数量最多的日本和韩国，各50000台以上，中国大陆到 2018年底45000台左右。要重点关注的是香港，香港高空作业车出租发展了约20 年，目前保有量12000台左右。面积仅为1000km2的香港就拥有过万台高空作业平台，若中国大陆市场发展起来，数量将会是几十万甚至是上百万，可见 其巨大的发展潜力。

  第一，其次比较增长率。欧美地区的年增长率为 3%，中国大陆过去 3 年的年增长率大概是 30%~40%，表明中国大陆的高空作业平台市场处于加快速度进行发展阶段。

  第二，看应用领域。很多工程机械品种，如挖掘机、起重机，功能单一，应用领域窄，但高空作业平台的应用是无限的，能够适用于钢结构的建设，也能够适用于室内安 装工程，还可以在外场为桥梁做一些维护或油刷工程， 除了这些典型应用外，高空作业平台还在国防、港口、码头、机场、工况企业、电力、通讯、园林等部门普遍的使用，并且存在很多根据特定应用条件而设计的定制产 品。随着经济发展和工业化水平的提高，这类定制产品存在广泛的发展空间。

  第四，从投资回报看，高空作业车出租的业务操作相对简单，客户群广，出租率高且稳定。如果通过种种融资渠道来采购设备，能轻松实现高现金流和高回报率。高空 作业车出租业务与挖掘机、起重机等工程机械租赁的差异主要体现在：高空作业平台是干租模式，则是使用者与装备所有方分离，人家怎么用，你看不着。所以说， 运营高空作业平台的企业有一个关键工作，就是点检。有的保证每周，有的保证十五天，收回来点检，清理；租期没完，去现场点检、保养。虽然行业远距离大批量 长租和近距离小批量短租各种情况均有，臂架剪叉不同，但运营高空作业平台这个生意，最少也要3、4百万装备配一个人。同比挖掘机，人力配比少一人而已，但 如果考虑到差旅跑动，这点优势也就没有数字上算的那么大了。

  如果看好高空作业车出租业务的发展，该怎么样选择一个合适的品牌作为开始？我的建议是选一个本地市场占有率、品牌、知名度都很高的品牌。这对于发展业务的 初期会有很大的帮助，同时也需要该品牌有一个稳定且经验比较丰富的团队去帮助你开始业务。最后，需要确定该品牌是否拥有一个稳定的商务政策去发展业务，对于发 展中市场，这一点极其重要。

  除了上述几点，确定品牌、准备开始租赁业务的时候，还应该要考虑设备全生命周期成本，即采购、使用、折旧、二手机售、维保等所有的成本来计算投资回报率。

  一般情况下，投资回报率计算，首先是收入，即设备每个月的租金，乘以当月的出租率，减去所有经营成本，包括维护、维修、人工、材料、运输等，再除以采购设 备的成本，去掉空置，这才是投资回报率。通过一系列分析之后会发现，虽然有些品牌的采购价格很低，但是扣除维修、运输等成本之后，总成本或者是回报率却不是最好 的，因此在选择产品时要小心选择。

  高空作业车出租挣钱吗？宏信建发作为国内高空车租赁行业的有突出贡献的公司，无论是资产规模（75亿资产） ，还是全国业务布局（目前国内营业网点超100个）方面。都可以评为行业内高空作业车出租公司中的佼佼者。能确定，宏信建发可以为客户提供设备全生命周 期的解决方案。从进入市场的市场信息、项目信息、经验分享，到提供高质量高空作业车出租和销售服务，以及销售时的各种融资渠道，采购登高作业车后完善的售 后与培训配套等，能帮助客户解决设备操作当中遇到的所有困难。