江苏柳工：十年一剑 厚积薄发

  江苏柳工机械有限公司，十年间从一片荒芜的土地成长为国内最大最专业的小型工程机械研发制造中心，2011年至今在国内工程机械行业竞争白热化的阶段，在国家经济政策最不明朗的阶段，在工程机械行业整体走入负增长的阶段，为何江苏柳工却逆势而上，连续保持国际、国内市场稳步增长，为此《今日工程机械》在恰逢江苏柳工十周年之际专访了江苏柳工机械有限公司总经理龚勋。

  记者：中国客户对小型工程机械并不是太了解，您能跟我谈一下到底什么是小型工程机械?

  龚 勋：按照行业惯例把功率在100马力以下的工程机械产品统称为小型工程机械，目前主流的产品有：小型挖掘机、小型轮式装载机、挖掘装载机、滑移装载机、伸缩臂叉车。根据研发难度测算装载机难度系数为1.0的话，那么挖掘机、挖掘装载机、滑移装载机的技术难度系数至少在2.0以上，江苏柳工通过通过共享柳工全球采购平台整合上下游产业链保证了供方质量体系，经过不断研发改进设计出具备国际一流水准的B系列滑移装载机、A系列挖掘装载机，得到了海外经销商及客户高度认可。同时，2012年已经立项研发伸缩臂叉车，预计2013年底将正式对外发布，届时江苏柳工将覆盖整个国际主流小型工程机械产品。

  记者：中国小型工程机械市场一直表现不温不火，您对小型工程机械市场未来发展作何判断?

  龚 勋：20年前的美国，小型工程机械刚刚郑重进入人们视野;20年后的美国，平均每销售3台工程机械产品，就有1台是小型工程机械。在全球，每年挖掘装载机和滑移装载机的销量都达到7万台以上，毗邻中国的印度，每年两头忙(即挖掘装载机)的销量达到3万台……

  随着国内基础设施建设的逐渐完备，国内的建设模式也会逐渐由“大刀阔斧型”向“精雕细刻型”转变，小型工程机械设备将有更大的应用空间。加上中国新农村建设的逐步深入，人力成本的不断攀升，小型设备在农村、小城镇建设中的应用将会慢慢的多;同时，随着环境保护、生态建设、园林、绿化、农田建设等施工量逐步增加，小型工程机械也必定有更广阔的舞台，相信中国定会迎来小型工程机械的春天。

  龚 勋：一机多能：通过配备不同的属具满足多种的作业需求，可大范围的应用于港口、市政、畜牧、造船、除雪等多种领域;

  龚 勋：江苏柳工经过十年的发展慢慢的变成了国内卓越的小型工程机械研发制造中心，同时也为实现江苏柳工中长期目标打下了坚实的基础。

  2013-2015年，以国内市场占有率第一、产品的可靠性第一、盈利能力第一为工作重点实现突破，力争出售的收益突破13亿元，同时完成伸缩臂叉车、高空作业车的产品实验研究与产品定义，在新产品线上有所突破;逐步研究高端市场的产品，在高端市场找到突破口。 2015年~2017年拓展小型工程机械核心领域，形成完整的市场研究、核心技术基础研究、产品研制、采购供应配套体系、制造、营销(国际、国内)服务及与之支撑的管理体系，到2017年实现出售的收益18亿，出售的收益国际占比51%。

  坚持“低资本运营、变革创新”的经营理念打造柳工世界级的小型工程机械研发制造中心。

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