沙特阿拉伯工程机械市场的机遇

  过去5年中国工程机械制造业经历了大幅度增长的过程，2000年以后工程机械设备销售量增长了3倍多且增长并不仅仅体现在设备销售量上。为满足出口产品比重逐步增加的需要，一些制造商在产品质量上也显著进步。值得记住的是许多中国制造商已不再局限于向第三世界国家出口低质量的产品，出口到中欧、澳大利亚和中东等更成熟市场的设备数量日益增加，许多出口商目前还瞄准了西欧和北美市场。

  沙特阿拉伯的工程机械市场目前吸引了柳工、徐工和中联重科等大量中国出口商的注意。过去几年沙特阿拉伯工程机械市场的规模增长了80%，而且发展前途非常好。很多向沙特阿拉伯供货的传统制造商交货时间越来越长，某些产品的交货期长达9个月，使得沙特阿拉伯工程机械市场的发展在总体上受到制约。这为中国制造商创造了越来越多的市场机遇，前提是他们能够与信誉良好的经销商合作，并提供积极的客户支持。用户的期望值总是很高，因此制造商应该把提供优质服务和保证零部件供应放在第一位。

  在经历了多年销售量停滞不前之后，2001年沙特阿拉伯工程机械市场开始有所好转。2001年之后的2年间销售量增长了近15%，但是随后美国和英国进驻伊拉克事件干扰了沙特阿拉伯工程机械市场的发展。沙特阿拉伯在不安定时期增加了石油产量，油价不断上涨。这一时期沙特阿拉伯政府的资金充足，投资信心倍增。由于私营和公共工程领域对新设备的需求量大幅增加，2005年工程机械设备的销售量迅速增长。工程机械设备销售量比2003年提高了50%以上，而且如果设备供应商能生产更多的设备，销售量还会再提高10%。2005年工程机械设备的总销售量达到5215台。

  2001-2002年移动式起重机的销售量很低，随后在2003年由于各类起重机的销售量都出现增长，移动式起重机的销售量也有所好转，但是遗憾的是2004年受到全路面起重机销售量骤减的影响，移动式起重机的销售量又回到2003年以前的水平。直到2005年移动式起重机市场才从低靡时期恢复过来，进入正常发展阶段。2005年阿拉迈克的一家租赁公司订购了43台全路面起重机。2006年新的起重机产品很难买到，整个行业除了履带式起重机外，不能提供足够的移动式起重机。2007年移动式起重机的销售水平将持续增长，因为2006年的投资水平远远高于通货膨胀率。预计2007年以后大量工程需要使用起重机设备，特别是重型起重机设备。

  没有供应商把销售小型挖掘机放在首要地位，但是2005年工程机械市场状况有所改善，2～3t小型挖掘机产品取得了一些销售业绩。由于沙特阿拉伯的劳动力价格非常低廉，因此没有供应商对小型挖掘机表现出高度热情。沙特阿拉伯也没有租赁行业来推广小型挖掘机，预计未来小型挖掘机的需求量将很小，并且很难提高。

  2003年以后履带式挖掘机市场发展良好。由于土建工程发展迅速以及私营房地产开发数量增多，履带式挖掘机每年的销售量已经攀升到1000 台，甚至达到1100台。轮式挖掘机的工作任务已经被挖掘装载机所取代，导致轮式挖掘机的销量欠佳。大多数供应商曾预测2006年挖掘机的销售量有可能达到2005年销售量的2倍，但是由于设备供应量的限制，销售增长率不可能达到那么高。预计挖掘机未来的年销售量将稳定在1500台左右的合理水平。

  履带式推土机是普遍用于筑路、场地清理、市政垃圾站建设和各类工地准备工作的核心专业设备。该产品市场的用户偏爱使用较大型设备，2005年大型履带式推土机的销售量比2003年提高了214%。预计未来5年履带式推土机的销售状况将保持良好。以上的预测可能是有些保守的，由于用户喜好大型履带式推土机，因此未来用户购买的履带式推土机的工作能力将非常高。

  2003年以前沙特阿拉伯经济增长缓慢，抑制了工程建设投资的增长，同时由于对轮式装载机的需求主要来自新建项目，因此轮式装载机的需求量也非常低靡。目前轮式装载机的销售量只有高峰时的1/5，但是近一年来轮式装载机的销售量增长了1/3。2006年销量实现10％的增长，预计2007-2009年轮式装载机的销售量将保持增长趋势。因为每一个新建项目都需要使用轮式装载机，而经历了多年的销售低靡，该产品的市场保有量比较低。

  多年以来挖掘装载机的年销售量一直在350台上下波动。由于沙特阿拉伯境内的事件打击了承包商的投资信心，2004年挖掘装载机的销售量减少了约20%，但是2005年挖掘装载机产品的销售状况已基本恢复。2006年挖掘装载机的销售量有望增长50％，但是最终销售量要根据实际交货数量确定。从中期来看，由于预计很多大型项目将投入实施，因此挖掘装载机市场将持续增长。

  由于滑移转向装载机的应用范围广泛，2001年以后该产品的销售业绩一直保持良好，2005年销售量更是突飞猛进。滑移转向装载机可应用于工地废料的清除和物料搬运工作、建筑内外的修复和刷新以及其他很多工作。滑移转向装载机最近5年的销售总量是另一种中型多用途工程机械—挖掘装载机销售量的2倍。如果供应商能得到足够的所需设备，2006年滑移转向装载机的销售量将提高20％。中期预测滑移转向装载机的发展势头良好，目前该产品的销售量正日益增加。滑移转向装载机仍将是紧凑型设备领域的重要组成部分。

  虽然越野叉车市场在1980年曾经比较活跃，但是在经济状况不佳时该产品的年销售量仅有10台。2005年越野叉车市场有所进步。大部分越野叉车被利雅得的商业和房地产建筑商购买。越野叉车销售量的20％用于农业。2005年越野叉车市场实现了良好的销售业绩，2006和2007年将继续保持良好势头甚至可能取得更大进步。之后由于房地产开发和土建工程的兴旺，越野叉车的销售量将更上一层楼。

  沙特阿拉伯对非公路自卸车的需求一直不大，仅有一些铰接式自卸车偶尔用于土建工程。在修建贯穿沙特阿拉伯干燥路面的高速公路时，承包商仍然倾向于使用铲运机以获得更强大的工作能力。刚性自卸车在赢得客户方面也经历了相同的困难，但是水泥行业定期采购刚性自卸车产品。刚性自卸车在短期内将从水泥行业扩张中实现一定的繁荣，但是其他行业仍然主要购买奔驰或日野公路自卸车，而不采用非公路自卸车。预计铰接式自卸车的销售量将不会令人鼓舞。

  近期公路干道和辅路的改造工程每年对平地机产生80～100台的需求量，在这一领域，设备所有人认为购买新设备是物有所值的。购买商倾向于购买200或210hp的大型平地机，而且要求松土机为标配，设备后部通常还带有一个耙路机。预计平地机市场的发展前景良好，因为现有的设备保有量相对于需要完成的任务来说是很少的。基础设施建设项目尤其是铁路建设项目将蓬勃发展，大量场地准备工作将使平地机销售量在未来5年内居高不下。

  当石油价格下跌时，铲运机销售完全停滞，设备所有人将铲运机束之高阁。2004年一家承包商购买了10台卡特彼勒631s型铲运机。

  2001和2002年移动式压缩机市场非常平静，2003年市场有所好转，但是2004年销售量又减少了10％左右。2005年移动式压缩机的需求出现复苏。市政当局通常购买排气量为2.5m3/min的空气压缩机用于维修保养，而承包商则购买排气量为3.0、3.5和5.0m3/min的压缩机设备。压缩机市场的重要产品包括用于喷砂工作的压强较大且排气量为10m3/min的空气压缩机和排气量为20m3/min或更大的双轴压缩机。2006年沙特阿拉伯的固定资产投资支出方面发展迅猛，因此移动式压缩机产品的前景很乐观。石油天然气生产行业、炼油、石化和建筑业为移动式压缩机供应商提供了大量商机。

  过去十年来沙特阿拉伯的工程建设重点已经从修建新公路转移到维护上世纪70、80年代修建的公路，因此沥青混凝土摊铺机的销售量非常少。2005年由于地方政府增加了公路投资，沥青混凝土摊铺机市场实现复苏，预计未来几年仍将接着使用2004和2005年购买的沥青混凝土摊铺机。由于新建公路项目即将实施，沥青混凝土摊铺机的年销售量可能达到90台，随着工作更快捷、熨平板宽度更大的沥青混凝土摊铺机产品的出现，未来市场发展的潜力将更加看好。

  20世纪初压实设备的销售情况不很乐观。由于机场和港口工程，加之筑路工程被大幅削减，导致压实设备的需求量显著下降。压实设备的市场状况最终在2004和2005年得到一定的改善，但是其销售水平仅是过去最高销售记录的60%。由于新建公路项目开始实施，沥青压路机市场将紧随目前空前高涨的土壤压实机市场向前发展，但是当这些项目完工之后，压实设备市场将冷却下来。

  中国制造商在某些产品领域优势显而易见，近期在移动式起重机、轮式装载机、履带式推土机、平地机和压实设备的出口方面取得了显著成功，而且最近在履带式挖掘机和压实设备方面取得了卓越成绩。过去3年沙特阿拉伯以上7种类型设备的市场规模增长了一倍以上，预计未来几年这些设备的市场规模将进一步提升25%左右。

  这些产品目前合计占沙特阿拉伯工程机械设备总需求量的72%左右，因此这一发展中的市场为中国制造商带来非常大商机。

  英国工程机械咨询有限公司近期出版了沙特阿拉伯工程机械行业的主要用户调查报告。

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