中叉网专访“并购大王”子公司杭州友高总经理刘琦

  )一行继续浙江一带工业车辆相关企业的走访调研之旅，并对位于浙江省杭州下沙经济开发区的友高精密机械有限公司（简称：友高，其叉车品牌为：友佳）总经理刘琦先生进行了采访，请他谈一谈友佳叉车当下与未来的发展方向。

  杭州友高经过近几年的调整发展，其遍布国内外的销售经营渠道已经布局完成，走向趋稳发展势态。通过构建国内、国际营销服务网络，友佳吸引和保持了大批忠实客户。在国内，友佳产品覆盖全国各大中小城市，并远销众多国家和地 区。 经过多年培育，友佳建立了一支实力丰沛雄厚的全球供应商队伍，可以全方位对用户实行叉车销售、配件供应及售后服务。截止目前，友佳叉车在中国大陆以外的稳定经营十年以上的全球经销商高达45家，为全球用户更好的提供优质的产品和服务。随着2017年国内叉车市场的持续升温，友佳叉车的销量和市场占有率也出现了大幅的增长，同比增长20%左右，市场发展的新趋势向好。值得一提的是，友佳不仅是中国叉车行业的知名品牌，而且敢于到全球化的平台上角逐，在欧美等发达国家的市场上，一较高低，打出了独特的产业模式和品牌竞争力。

  从产品层面上看，友佳叉车作为台湾知名的叉车品牌，在台湾及大陆生产有20多年的历史。也是在中国大陆建厂专业做叉车的企业之一，同时是叉车行业为数不多的上市公司之一。友佳叉车的产品系列在国内也是名列前茅的：涵盖内燃 1.5吨-42吨，电动1.5吨至12吨，越野叉车和防爆叉车及仓储物流设备，产品均适合市场需求。在产品质量方面，继续秉承友嘉集团的一贯特点，把产品做精做细，确保每一台友佳叉车的质量都非常可靠。目前友佳正在加强完善产品体系，丰富产品类型，着重研发生产大吨位及四向电动叉车，其中大吨位电动叉车在行业中具有独特优势，也是友佳目前和未来发展的重点产品，从而在新的发展周期继续引领发展。

  对于日益激烈的市场之间的竞争问题，刘总谈到，集团策略是以赢利为基础，有纳税才能尽到企业的社会责任。友佳叉车销售战略是立足全球，站在全球和公司发展的视角，以外销为主、内销为辅的形式抢占市场。至于为什么内销针对特种叉车，比如四向叉车、越野叉车及防爆叉车 ，这主要跟产品本身的市场以及品质有关。由于国内叉车市场大众化的产品几近饱和，同质化竞争相对严重，这样的一种情况，靠同质化产品竞争回报率是很低的，所以友佳就在特种叉车领域加大投入。而外销市场开拓就遵从此原则，此领域存在比较大发展空间，所以友佳会运用好现有的资源，参加了一些针对性的、国际性的展会，为进一步打开国际销售市场做努力，同时把国内市场作为未来较好的增长点积极布局。

  另外，公司竞争比拼的主要是产品力，质量好、性能好是根本。而不能仅是过度的价格竞争，这样才会促进行业的发展。友高拥有精良的管理团队，在成本控制、性能、品质等方面力求精益求精，这得益于友嘉集团对企业管理，品质管理，工艺管控等多方面的技术支撑，能够让友高为客户提供最具性价比的叉车产品。未来的市场肯定是强者生存，弱者淘汰，不具竞争力的企业肯定会被市场洗牌。而友高用自己的方式逐步走一条具有竞争力且适合自身发展的特色之路。返回搜狐，查看更加多