估计每年5亿营收他们的低本钱机械臂让他人抄无可抄

  慧灵现已完结了中心零部件自主研制和大批量出产，所以就算被抄袭，可控的较低本钱也将成为壁垒。

  机械臂是机器人技能领域中具有最广泛实践运用的自动化机械设备。与人类手臂相似，它能够完结弹性，旋转和升降三种运动。现在，在机械臂的存量商场上，占比40%的仍是最为传统的三轴机械臂。

  慧灵科技兴办于2015年，创始人田军来自哈工大，公司首要供给高效、低本钱和模块化的高性价比机械臂产品及解决方案，旗下产品包含Z-Arm协作型四轴机械臂与电动夹爪，现在均已完结批量出产。公司自研的四轴机械臂和电动夹爪，经过运用自有技能和进口替换，在不额定添加本钱的条件下，提高了精度与产品功能。

  公司于2018年取得由顺为资身手投，创世同伴、赛智创投跟投的3000万A轮融资。2016、2017年别离取得极星本钱、泽厚本钱、唯嘉本钱等出资组织的2000万种子轮和天使轮出资。

  田军：公司首要供给两类产品，一类是轻量级协作机械臂，一类是电动夹爪。现在机械臂系列有3个类型，夹爪有6个类型，都是为协作方供给规范品。

  依据不同巨细的机械臂载重等功能不同，咱们将其分为Z-ARM Mini，Z-ARM，Z-ARM Plus等不同的类型。同样地，依据夹爪的不同功能和巨细，该系列也被分为了EFG-8，EFG-12, EFG-20，EFG-L， EFG-F和EFG-R六种类型。

  田军：在机械臂的存量商场上，占比40%的是最为传统的三轴机械臂，且在每年的增量商场中，这类机械臂仍占比最多。痛点在于客户在购买三轴机械臂之后需求投入许多的精力去做开发才干投入运用，时刻本钱昂扬。

  而慧灵科技研制的四轴机械臂很大程度降低了运用者的门槛，经过供给专业的sdk（软件开发工具包），将机械臂投入出产运用的时刻下降到一个月以内。

  至于慧灵研制的电动夹爪产品，不同于商场上干流的气动夹爪，在功能和操作上具有显着优势，噪音更小，可控制部分更灵敏，且结构上更简略便利。在控制精度上，与进口产品现已根本没有差异。

  田军：咱们的伺服电机、编码器、控制器等一切的中心部件都是自己做，运用新技能省去了其间一个中心部件，所以价格会比其他产品要低。

  咱们的机械臂平均价格在1.5万元左右，而国外的相似产品价格在5万元左右。现在咱们产品的价格现已能做到和传统的三轴机械臂相等，功能在部分运用场景下能够代替三轴和六轴机械臂。

  电动夹爪产品能够做到代替进口原件，运用国产部件，在功能相差不大的情况下，和气动夹爪的价格根本相等，平均在1000元左右。

  寻觅我国创客：几十年前就有一些制作工厂运用机械臂，传统机械臂的运用周期有多长？

  田军：咱们现在遇到了好时机，市面上最早的机械臂正好处于替换的窗口期，一般替换周期在10年左右，因而咱们的产品也有了更多的时机。

  田军：举个比如，咱们刚接触到的一个研究院，曾经用的是三轴机械臂，替换的首要原因有两个：榜首，他的竞争对手现已替换成慧灵科技的产品；第二，慧灵的机械臂比他现在运用的三轴机械臂本钱要更低。

  田军：依据我的判别，在未来几年内，假如产品运用开辟得满足丰厚，每年能够给公司奉献3亿-5亿的收入。一起，咱们现已将产品出口至欧洲、东南亚、美国等十几个国家。

  田军：现在，公司的协作方数量有1000多家，包含华为、小米、富士康等职业头部公司。公司机械臂1年的出货量有几千台，在业界排第二队伍。

  寻觅我国创客：公司产品的技能壁垒没有那么高，怎样避免被抄袭而“弯道超车”？

  田军：产等第的技能被抄袭是不可避免的，此类技能我一向都不认为有什么壁垒是他人抄不了的，慧灵科技最大的壁垒有两个点：

  首要，硬件产品特别是工业机器人，什么时候能进入批量出产的阶段，才是它的一个里程碑。去做样机都很简单，可是发货数量到达1000台，跟100台或10台的发货量，产品功能是彻底不一样的。发货数量少，意味着产品有许多问题没有露出出来，而这也会影响到客户的决心。

  其次，由于慧灵现已完结了中心零部件自主研制和大批量出产，所以就算被抄袭，可控的较低本钱也将成为咱们的壁垒，与其抄袭还不如直接和咱们协作。

  田军：产能压力不是来自上游供货商，而是自己的供应链。比如说，曾经公司1个月产值是50台或许100台，现在客户需求量忽然涨至一个月200台，那内部资源，包含场所、人工必定跟不上。最近，公司正在计划挑选深圳以外的城市，制作一个大型基地，公司现在落地深圳，本钱仍是比较高。

  寻觅我国创客：日前，公司宣告取得了由顺为资身手投，创世同伴本钱、赛智创投跟投的3000 万元人民币融资，钱计划怎样花？

  田军：修炼内功吧，包含产品迭代和出产供应链的晋级。深圳的公司总部不变，今年年底前会开一个新的制作厂，期望在春节后就开端投入运营。